Mercado de Control de Acceso

• Investigaciones muestran que 60% o más de los ingresos de proyectos en control de acceso están en el mercado de 1 – 8 puertas.

  • Aún así, los proveedores establecidos de hardware y software se siguen enfocando en soluciones de alto nivel y descartando los proyectos pequeños.
  • Las empresas que atienden este segmento tratan de forzar a los clientes a una solución específica que se acomode a la tecnología o la oferta de los fabricantes, en vez de resolver la necesidad inicial del usuario.

• Cómo resultado, la gran mayoría de los clientes en este mercado ven las soluciones “caras” y terminan adquiriendo solo la parte más básica (por ejemplo, solo el control de acceso para la puerta principal).

Mercado Objetivo

En la actualidad, el mercado de 2 a 8 puertas se encuentra muy segmentado, con gran variedad de soluciones no estandarizadas, dentro del cual los integradores:

• Tratan de adecuar la solución que conocen  a  la necesidad del cliente.
• Le toma varios días en entregar una propuesta.

Razones por las cuales los clientes buscan una solución en la Nube

• Liberar Recursos internos para otros propósitos.
• Función difícil de administrar.
• Reducir costos iniciales y/o operativos.
• Acceso a plataformas de calidad.

Plataforma para Control de Acceso en la Nube

• Uso del sistema Sistema Integral de Operación Control y Seguridad(SIOCS).

• SIOCS es una poderosa aplicación de Software desarrollada con tecnología de Multiprocesos basado en .NET de Microsoft  que administra los paneles de control de HID VertX y Edge  y que  permite ofrecer Control de Acceso en la Nube.

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Diagrama Conceptual de un control de Accesos en la nube

Diagrama Conceptual

Alcances del Servicio

Servicio en la nube:   (con licenciamientos de 3, 6 y 12 meses)

• Control de Acceso.
• Administración de Personas.
• Administración de Tarjetas.
• Reporte Estadístico de Operación por periodo.
• Relación de Tarjetas asignadas.

Servicio Adicional  opcional:
• Diversidad de App’s  disponibles para su adquisición a precios accesibles.

Propuesta de Valor – Usuario Final

• Elimina uso de PC/Servidor en la localidad del cliente y la instalación del software.

  • Reduce costo de adquisición de un panel de control.
  • Reduce costos de mantenimiento evitando visitas para hacer actualizaciones.

• Elimina el uso de cableado alterno y aprovecha infraestructura de red existente.
• Ofrece al usuario final opciones de contratación del servicio.

Propuesta de Valor – Proveedor

• Un servicio competitivo que reduce los costos del control de acceso para sus clientes.
• Posicionamiento único en el mercado de 1 a 8 puertas.

  • Permite competir en mercado previamente excluido por costo o complejidad de integración.

• Presentado y demostrado correctamente, el servicio mejorará el cierre de nuevos clientes para los vendedores.

Control de Acceso Administrado y Hosteado

•El modelo de servicio permite:

  • Eliminar la necesidad de PC/Servidor, Software de control de acceso, Paneles de Control, acuerdos de mantenimiento de soporte y/o de IT en la localidad del cliente.
  • Ofrecer al usuario final App’s para la administración de su información.
  • Reducir el costo de la instalación de puertas unitarias.

• El Objetivo final es lograr que nuevas puertas estén al alcance del control de acceso electrónico y que previamente fueron excluidas debido al costo o complejidad en administrarlas.